近兩年來，隨著中小企業的不斷突起，一線市場的不斷飽和，我國的數控切割機市場競爭也越來越激烈。2012年對于他們來說勢必是洶涌激蕩的一年，既要實現自身向全國市場發展上的突破，還要面臨本地市場中一線品牌的競爭。總的來說，2012年主要是以下幾大發展趨勢：

趨勢一：實現“以點帶面+橫向整合”的戰略布局

二、三線數控切割機品牌一般來講都是區域優勢數控切割機品牌，都雄踞在自己的根據地里，為了實現全國品牌的夢想，其市場必須突破區域限制，向全國延伸。所以，2012年，二、三線數控切割機品牌須實施“以點帶面，橫向整合”的市場策略，完成對全國市場的戰略性布局，具體來說主要通過以下幾點：

首先，通過中心市場的突破，實現外圍市場擴張，最終實現區域數控切割機品牌在全國市場布局。可以說，省外市場的開拓將成為區域數控切割機品牌未來幾年增長的最大驅動力。其次，努力開拓在鄰近省份的市場占有。最后，為了滿足巨大的市場需求，區域品牌也可在戰略上也開始實施“橫向產業鏈整合”(即“強強聯合”發展路徑)。

趨勢二：樹立起鮮艷的品牌旗幟

品牌的靈魂是什么?如何讓消費者看見一個數控切割機品牌就會趨之若鶩?這恰恰是數控切割機品牌在2012年需要考慮的關鍵問題。在經歷了“金牌戰”、“廣告戰”、“包裝戰”、“促銷戰”之后，數控切割機品牌的營銷只有縈繞品牌靈魂，構筑品牌的文化內涵，才能占領品牌制高點。

相關專家指出，2012年的文化營銷會有兩個關鍵點;即數控切割機品牌核心價值提煉和核心價值傳播。1.核心價值的提煉，即文化訴求點的挖掘。2.核心價值的傳播。數控切割機企業提煉了核心價值之后，會通過合適的傳播渠道和方式對其進行傳播。

趨勢三：錯位競爭+區域競爭

對于區域強勢品牌來說，永遠不要和一線數控切割機品牌發生正面沖突，那樣將耗時耗力，得不償失。2012年，二、三線數控切割機品牌的市場擴張是整個數控切割機行業的主旋律。2012年，相對于一線品牌而言，二、三線區域性數控切割機品牌的的競爭原則應是側翼錯位競爭。主導產品采取品牌錯位競爭原則，切入在一線品牌和不入流的品牌之間狹小價格空隙中，將滿足區域競爭的利益需求。

趨勢四：持續夯實自己的根據地市場

二、三線數控切割機品牌一般都是區域強勢數控切割機品牌，在區域局部市場成為了王者，甚至是壟斷者。從品牌的定位來看，區域強勢品牌的地方特色相對較濃，地理優勢也很明顯，而一旦走出這個地方，品牌不占“天時、地利、人和”的優勢，品牌推廣起來就會十分吃力。

趨勢五：以奇制勝，超越傳統的經銷策略

兵法云“以奇勝，以正合”。2012年，二、三線數控切割機品牌的營銷更需要以奇制勝，其大多品牌在對經銷商選擇上并不會完全選擇傳統經銷商，而是要選擇具有更多社會資源、政治資源的新型經銷商，如此選擇，能有效地嫁接了高端客戶以及團購消費者的開發，同時也有效規避了傳統經銷商固有的運營大流通模式，激活了渠道與終端。

趨勢六：組織嚴密化、產品品牌化

一般來講，二、三線數控切割機品牌系統由很多主品牌、副品牌、子品牌等構成，最大的問題是容易產生品牌沖突、價格沖突與消費認知混淆。2012年，二、三線數控切割機品牌會通過組織加以區分。一是分品牌運作的事業部管理體制;二是避開了旗下品牌都集中于同一個價格區間的沖突與競爭;三是旗下品牌進行市場區隔、產品區隔、渠道布局區隔、價格區隔，減少內部品牌的相互沖突與內耗。

二、三線數控切割機品牌產品品牌的價值如何能體現出來?首先要明確了數控切割機品牌的品牌核心價值主張，在這個統一的核心價值主張下，引領眾品牌的發展方向。其次是要求核心戰略性品牌在自己專屬的領域里要做好“頭狼”的角色，帶動其他成員協同作戰、共同成長。最后，盡管分品牌、分品項運作，避免了分散資源、各自為戰的局面。

世界潮流浩浩蕩蕩，順之則昌逆之則亡。2012年，數控切割機二、三線品牌發展已成以上六大趨勢，我們只有踏浪逐波隨潮流而動，才能奔向衛浴業的美好未來!