數控切割機發展至今，數控切割機多樣化的格局已經出現，但數控切割機如何由大變強來應對來自世界數控切割機行業的竟爭了？行業由大變強的三個標志性目標(即在為重點行業核心制造領域提供裝備和服務方面取得突破性進展，中高檔數控切割機、數控系統、功能部件國內市場占有率顯著提高，形成一批世界知名品牌和優勢企業)的提出引起業界廣泛關注。

為什么要提出這三個標志性目標?武漢拓晟科技有限公司陳經理表示，這三個標志性目標是針對數控切割機行業中不同程度存在的若干傾向性問題提出來的。那么，數控切割機行業中都存在哪些傾向性問題呢?對此，武漢拓晟科技陳經理進行了深入解讀。

傾向一：兩大一全

近10年來，伴隨著我國數控切割機的持續高速發展，絕大部分的數控切割機企業都不同程度地取得了顯著的發展成就，其最突出的特點就是經營規模持續迅猛擴張，并且已經形成了一種“發展慣性”，一種“路徑依賴”，企業已經習慣了這種持續快速增長的狀態。在此過程中，數控切割機企業愈加突出地表現出“兩大一全”的傾向，即企業規模越做越大，產品規格越做越大和產品品種越做越全。

應該承認，正是上述路徑推動了數控切割機企業近10年的高速發展，或者說上述路徑在過去10年的發展階段中是合適的選擇，這也和整個中國經濟的發展大環境密切相關并與之完全合拍。但是現在這種發展路徑依賴肯定不行了，至少是不夠了，因為大環境已經發生了變化，行業已經進入了新的歷史發展階段。因此，我們必須做出調整和改變，否則我們將止步于大，不可能變強或者連大的地位也保不住。

數控切割機行業由大變強不僅需要中國自己的國際知名品牌，更需要眾多中小規模但具有獨特優勢的專精特企業。為此，工作要點強調指出：要適應市場需求結構升級的新特點和發展環境的新變化，加速實現發展方式的根本轉變，堅定不移地走以內涵式發展為主的發展道路，走以技術進步驅動為主的發展道路，走持續提升企業自身綜合素質的發展道路。

傾向二：重硬輕軟

連續多年的高速發展，在數控切割機企業中客觀形成了不同程度的資源瓶頸，也積累了一些不良傾向，其中有一類傾向我們稱之為“重硬輕軟”傾向。

所謂重硬輕軟傾向，就是在宏觀層面上表現為片面重視制造能力等硬實力的擴張，而在相當程度上忽視了技術創新能力、市場運作能力、品牌建設能力等軟實力的建設，表現為企業既大又全，但是卻缺乏核心內涵。

在微觀層面上則有諸多方面的表現：譬如在產品開發上，重有形的功能和規格指標的實現，忽視無形的技術附加值在產品研發中的體現，忽視深層次技術對設計研發的支持。在產品制造上，重有形的廠房、裝備能力的武裝，忽視先進技術的不斷積累、工藝系統的整體提升和穩定的質量保障能力建設。在市場開發上，片面地重銷售業績的實現，忽視用戶服務水平的提升。即使在服務方面，也僅僅是局限于商品本身的服務，忽視為用戶提供擴展的增值服務等。

為此，工作要點特別提出，“要采取綜合性措施，尤其要在產品的市場適應性和質量可靠性上下功夫，在產業化環節下功夫，在制約中高檔產品市場競爭力的深層次技術上下功夫”，切實解決“形似神不似”的問題。

傾向三：急于求成

盡管我國數控切割機行業這些年進步很大，但那是相對于自己的過去而言。事實上我國和世界數控切割機制造強國之間還存在很大的差距，需要下大力氣、花大功夫尤其需要靜下心、沉住氣，甘于寂寞，臥薪嘗膽，做大量扎實的底層基礎工作。

而目前在數控切割機行業內外不同程度存在的急于求成甚至急功近利的心態和情緒是十分有害的，尤其是在行業內部存在的這種傾向則更為有害。所謂急于求成的傾向，現階段主要有兩種表現，一是滿足于“能做”，二是想“包打天下”。

首先說第一種表現。一方面我們承認，和過去相比，我們現在確實能做許多過去做不了的東西，這里主要指一些高端產品，比如一些大規格/大噸位的產品、一些多軸聯動的產品、一些多工序復合的產品。但另一方面我們也必須承認，我們做的這些高端產品，真正在用戶中取得良好應用效果的還不是很多，形成一定市場規模(占有率)的則更是很少，有相當部分的產品還僅僅停留在“能做”這個初級階段上，離“做好”和“做出特色”差距甚大。鑒于此，工作要點中特別指出，要實現由“能做”到“做好”的本質跨越。

再說第二種表現，即“包打天下”的傾向。隨著行業企業的高速發展，經濟規模的不斷壯大和創新能力的不斷提升，也極大地增強了行業企業的自豪感和自信心，于是“什么都想做，什么都能做”這種“包打天下”的傾向有了不同程度的表現。尤其是過去5年時間，這種表現相對突出。在這種思想傾向指導下，一些行業企業采取四面出擊的打法，結果造成資源分散，不但新的方向沒有成功實現，而且原有的優勢也受到一定程度的削弱。

為此，工作要點中指出，“要克服心浮氣躁的情緒，有所為有所不為，充分借鑒行業內企業已經創造的成功經驗，在理性分析自身優勢和發展潛力的基礎上，選準重點突破的市場方向，集中資源，專注目標，深耕細作，堅持長期不懈的努力，真正做出自身的品牌和特色。

傾向四：畏懼高端

對于高端細分市場的認識和態度，目前在行業中大致有如下幾種表現。

一是不重視，認為該市場領域規模不大，且投入大、見效慢，特別是投入風險較大，因此不能作為企業市場戰略的重點。

二是畏難，缺乏信心和勇氣，認為該領域對數控切割機設備的要求太高，我們差距太遠，這是長期的目標，現階段還不能作為企業經營的重點方向。

三是對市場的難度和困難估計和準備不足，倉促上陣，結果屢戰屢敗。

四是對市場的個性化需求特征認識不足，以經營中低端產品和市場的傳統模式，用通用型的產品去應對市場等。

所有這些表現都是不正確的認識、態度和方法，是我們成功進入高端細分市場的主要障礙，是制約重點行業核心制造領域取得突破性進展的主要因素。

針對上述表現，武漢拓晟科技明確提出，行業企業尤其是重點骨干企業要“自覺地把企業目標與國家戰略緊密結合起來，主動承擔國家責任和行業責任”;要“特別重視與用戶緊密結合，深入研究和掌握用戶工藝特點，努力成為用戶工藝專家”;要“加速提升面向中高端市場的綜合服務能力，完成由簡單的‘商品提供者’到‘用戶工藝師’的角色轉變”。